lean canvas la gi

Lean Canvas là 1 trong quy mô sale thích hợp cho tới Startup rộng lớn là Business Model Canvas. Mặc cho dù rất có thể nhiều người chưa chắc chắn, tuy nhiên nó là quy mô được những doanh nghiệp lớn Startup Kỳ Lân tiên phong hàng đầu phần mềm.

Bởi vì như thế, Lean canvas là 1 trong phiên bạn dạng thân mật thiện, tinh ranh gọn gàng nhằm mục tiêu tạo ra ĐK tiện lợi cho tới việc xác thực ý tưởng phát minh dựa vào tài liệu quan trọng.

Bạn đang xem: lean canvas la gi

Kế hoạch sale thông thường được gói gọn với hàng loạt những vấn đề ko tương quan nhằm thâu tóm những nội dung phức tạp của công ty nhắm cho tới mò mẫm chi phí nhiều hơn thế nữa là lưu giữ ý tưởng phát minh tồn bên trên.

Trong tình huống chúng ta là 1 trong Startup, bạn phải lưu giữ ý tưởng phát minh tồn lại rộng lớn là tiềm năng mò mẫm chi phí thì chất lượng tốt rộng lớn là nên tách bóc những tài liệu ko quan trọng và triệu tập nhập những điểm cơ bạn dạng về những loại chúng ta có thể hỗ trợ cho tới thị ngôi trường.

Ash Maurya, người phát minh sáng tạo rời khỏi Lean Canvas đang được coi canvas của Osterwalder từ là một khía cạnh không giống. Anh ấy đang được thay cho thay đổi một chút ít để sở hữu được cơ hội tiếp cận biện pháp yếu tố cho tới phân tách sale.

1. Lean Canvas là gì?

Nói công cộng, Lean Canvas (Mô hình sale tinh ranh gọn) này coi tựa như khí cụ kiểm soát và điều chỉnh của Business Model Canvas. Sự khác lạ ở tại vị trí trọng tâm được gửi thanh lịch kĩ năng tiến hành và khả thi đua của ý tưởng phát minh được thể hiện.

Lean Canvas Là gì?

Lean Canvas nhằm mục tiêu mục tiêu tách thất bại trong các việc marketing một công ty hoặc sản phẩm & hàng hóa nhưng mà không có ai quan hoài cho tới.

Về mặt mũi cấu hình, nó y hệt Business Model Canvas. Lean Canvas cũng có thể có 9 bộ phận, song, đem những thay cho thay đổi cho tới ý kiến công cộng và kĩ năng phần mềm.

Business Model Canvas

Business Model Canvas

2. Lean Canvas vs Business Model Canvas

Sự khác lạ của Lean Canvas đối với Business Model Canvas nằm ở vị trí 4 trở thành phần:

Sự thay cho thế này được chấp nhận dùng những thuật ngữ lấy thành phầm thực hiện trung tâm và tế bào mô tả lean canvas vì thế một ngôn từ công cộng.

Ngoài rời khỏi, phía phần mềm của khí cụ đang được thay cho thay đổi, điều này khiến cho nó phù phù hợp với những công ty startup đang được khoe sắc.

Business Model Canvas của Osterwalder hỗ trợ một chiếc coi tổng thể về công ty và nhấn mạnh vấn đề nhập cuộc chat chit kế hoạch với những mặt mũi tương quan.

Nó thiếu thốn lý thuyết so với người tiêu dùng và đòi hỏi Canvas khuyến nghị độ quý hiếm nhằm bù che đậy sự thiếu vắng. Về mặt mũi này, Lean Canvas có vẻ như thực tế rộng lớn vì như thế nó tuân theo gót cách thức tiếp cận biện pháp yếu tố với trọng tâm là người tiêu dùng.

Lean Canvas vs Business Model Canvas

3. Tại sao nên dùng Lean Canvas?

Lean Canvas thừa kế toàn bộ những quyền lợi của khí cụ cơ bạn dạng. Và đem một trong những loại chúng ta cảm nhận được thêm thắt.

3.1. Giữ cho tới tinh ranh gọn

Khi chúng ta khởi nghiệp, chúng ta nhắm tới sự linh động và cải cách và phát triển nhanh gọn cho tới ý tưởng phát minh của tớ. Những loại này khó khăn đạt được nếu như dùng Business Model Canvas.

  • Thứ nhất, nó là 1 trong khí cụ giản dị và đơn giản, ko cần thiết rất nhiều thời hạn nhằm điền nhập.
  • Thứ nhị, tư liệu ở đầu cuối ko cần là tư liệu ở đầu cuối vì như thế chúng ta có thể và nên update nó nhập tình huống đem tài liệu nguồn vào mới mẻ.

3.2. Thời lừa lọc trình làng thị ngôi trường thời gian nhanh chóng

Công cụ này được lấy hứng thú kể từ định nghĩa khởi nghiệp tinh ranh gọn gàng (Lean Startup). Như chúng ta đang được biết, nó dự đoán quy trình quy đổi ý tưởng phát minh trở thành thành phầm thời gian nhanh rộng lớn đối với cách thức thường thì.

Trong tê liệt, trọng tâm chủ yếu được đặt điều nhập thời hạn trình làng thị ngôi trường nhanh gọn. Lean Canvas thích hợp nếu như khách hàng nhắm cho tới việc phân phối thành phầm mong muốn cao nhập một thị ngôi trường đang được thay cho thay đổi nhanh gọn.

3.3. Hiểu người tiêu dùng của bạn

Khi chúng ta hiểu hành động của người tiêu dùng, chúng ta có thể thâu tóm được chúng ta thực sự ham muốn gì và lên kế hoạch biện pháp phù hợp

Lean Canvas được chấp nhận chúng ta kiểm tra những phân khúc thị trường người tiêu dùng không giống nhau nhằm thêm thắt nhiều người tiêu dùng tiềm năng rộng lớn.

3.4. Tập trung nhập những chỉ số khả thi

Tập trung nhập những số liệu khả thi đua thay cho những số liệu không có tác dụng tạo nên trí tuệ ảo. Các chỉ số chủ yếu nhập canvas nên Gọn gàng dựa vào những tiêu chuẩn thành công xuất sắc ít nhất như tỷ trọng quy đổi, con số người ĐK, trình làng, v.v.

4. Cách thi công Lean Canvas

Phần tiếp theo sau trên đây, Sao Kim tiếp tục chỉ dẫn chúng ta cơ hội điền những tài liệu nhập Lean Canvas. Thứ nhất, chúng ta nên chính thức với…

#1: Customer Segments – Phân khúc khách hàng hàng

Hãy chính thức bằng phương pháp xác lập người tiêu dùng tiềm năng.

Nhiều Startup Founder phạm phải một ý niệm sai lầm đáng tiếc thịnh hành gọi là “Ai cũng chính là người tiêu dùng của tôi”.

Ban đầu, bạn phải thu hẹp phân khúc thị trường người tiêu dùng càng đúng chuẩn càng chất lượng tốt.

Sau này cải cách và phát triển, chúng ta có thể không ngừng mở rộng nó nếu như muốn.

Điều này cũng tương đối quan trọng nhằm tách biệt người tiêu dùng và người tiêu dùng. Một ví dụ điển hình nổi bật là 1 trong phần mềm dành riêng cho trẻ nhỏ, nhập tê liệt người tiêu dùng (trẻ em) và người tiêu dùng (phụ huynh) là những phân khúc thị trường không giống nhau.

Trong tình huống này, hãy lưu lại từng hạng mục vì thế những màu sắc không giống nhau nhằm đáp ứng đơn giản và dễ dàng phân biệt.

Early Adopters:

Ở phần bên dưới của phân khúc thị trường người tiêu dùng đem phần hỗ trợ. Tại trên đây, bạn phải hướng đẫn những người dân thực tiễn tiếp tục xử lý thành phầm thô và là những người dân fake cho tới những phản hồi thứ nhất.

Nếu chúng ta, với tư cơ hội là mái ấm cải cách và phát triển hoặc người gây dựng, chúng ta cũng tiếp tục nhập cuộc nhập test nghiệm thành phầm, vì vậy hãy mệnh danh của người sử dụng ở trên đây.

#2: Problem- Vấn đề

Trong phần này, bạn phải nhắc đến những yếu tố của người tiêu dùng nhưng mà thành phầm của mình thích giải quyết và xử lý.

Trong tình huống chúng ta đem một trong những phân khúc thị trường người tiêu dùng với những yếu tố không giống nhau, chúng ta đem tạo ra những bạn dạng Lean canvas riêng rẽ.

Existing Alternatives:

Ở bên dưới phần yếu tố đem những biện pháp thay cho thế hiện nay đem. Nó được design nhằm chứa chấp những phe đối lập tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của người sử dụng đang được giải quyết và xử lý những yếu tố tương tự động.

Đây là những phe đối lập các bạn sẽ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh nhằm giành lấy người tiêu dùng kể từ chúng ta.

#3: Revenue Streams – Luồng doanh thu

Ý tưởng chúng ta chuẩn bị tiến hành cần đưa đến lợi nhuận. Vì vậy, nhập dù này, bạn phải nêu rõ ràng những thu nhập nhập dự loài kiến. Thông thông thường, những công ty công ty dùng cách thức dựa vào ngân sách, nhập tê liệt đo lường và tính toán ngân sách + lợi tức đầu tư.

Tuy nhiên, Sao Kim răn dạy chúng ta nên phụ thuộc độ quý hiếm tầm quan trọng cho tới người tiêu dùng.

Để đạt được kĩ năng tồn bên trên của thành phầm bên trên thị ngôi trường, hãy đảm nói rằng giá bán của người sử dụng thú vị rộng lớn đối với giá bán của những phe đối lập tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh và kĩ năng sẵn sàng chi trả của người tiêu dùng.

#4: Solution – Giải pháp

Tất cả những yếu tố chúng ta đang được hướng đẫn nhập vỏ hộp phụ cận cần được phù phù hợp với những biện pháp tương quan. Quý Khách nên tế bào mô tả thành phầm của tớ Theo phong cách phi nghệ thuật nhằm lý giải thưởng thức nhưng mà người tiêu dùng ham muốn đã đạt được.

Hợp tác với người tiêu dùng tiềm năng của các bạn sẽ được chấp nhận chúng ta mò mẫm hiểu yêu cầu của mình và thể hiện điều kiến nghị thú vị nhất.

NOTE: Startup không tồn tại ưu thế về ngân sách, vậy nên hãy góp vốn đầu tư nhiều hơn thế nữa nhập Brand Name thay cho pk vì thế những biện pháp marketing.

#5: Unique Value Proposition – Đề xuất Giá trị Duy nhất

Không cần tình cờ nhưng mà phần này rung rinh địa điểm trung tâm nhập canvas. Unique Value Proposition là 1 trong thông điệp cụt gọn gàng nhằm mục tiêu thú vị sự xem xét của người tiêu dùng.

Ý tưởng là tế bào mô tả tính độc đáo và khác biệt của thành phầm của người sử dụng và thể hiện nay sự khác lạ chủ yếu của thành phầm đối với những thành phầm thay cho thế không giống.

Khách sản phẩm nên hiểu tại vì sao chúng ta cần thiết và ham muốn nó.

Hight-Level-Concept

Xem thêm: cuc cung co chieu

Ở bên dưới nằm trong của phần này, mang trong mình 1 điểm sẽ tạo rời khỏi một Higth-Level-Convept – một tuyên phụ thân cụt gọn gàng và dễ dàng nắm bắt về thành phầm của người sử dụng.

Đó là 1 trong loại lăng xê cụt gọn gàng nhưng mà chúng ta cũng tựa như các member nhập group và người tiêu dùng của các bạn sẽ dùng.

Đọc ngay:

  • 18 kế hoạch xây dựng Brand Name cho tới Startup, ngày càng tăng độ quý hiếm cho tới thành phầm / công ty của người sử dụng.
  • Nhận thức thương hiệu (Vấn đề cần thiết quan hoài tiên phong hàng đầu nhằm phát triển bền vững)

#6: Channels – Kênh

Ngay cả ý tưởng phát minh đột đập phá nhất bên trên thị ngôi trường cũng rất có thể thất bại nếu như người tiêu dùng ko biết về nó.

Trong phần này, chúng ta nên có thể quyết định những kênh truyền thông nhằm tiếp cận người tiêu dùng tiềm năng của người sử dụng (đã được xác lập nhập phần phân khúc thị trường khách hàng hàng)

Các kênh nhập Lean canvas rất có thể bao hàm những tùy chọn: Offline / Online và Kênh trả phí / Kênh free nhằm hỗ trợ vấn đề về thành phầm của người sử dụng cho tất cả những người người sử dụng cuối.

Ví dụ như trang web, Fanpage, E-Mail, Quảng cáo (Google / Facebook / Zalo), Content Marketing, Youtube…

Đối với Startup những kênh Free là cực kỳ cần thiết nhằm tiết kiệm ngân sách ngân sách ví như SEO, Fanpage, Youtube, Content Marketing

Tham khảo:

  • Kế hoạch SEO mẫu nhằm biết phương pháp thi công plan cải cách và phát triển trang web kiên cố.
  • Cách thi công kế hoạch Marketing theo gót cách thức 4Ps dành riêng cho những dự án công trình nhỏ tựa như Startup của người sử dụng.
  • Mẫu ngân sách marketing (dành cho tới mái ấm quản ngại lý)
  • Thiết kế tiếp trang web thương hiệu, đáp ứng kĩ năng thú vị người tiêu dùng tức thì kể từ khoảng thời gian ngắn thứ nhất.
  • Thiết kế tiếp Logo, thi công chân móng Brand Name thứ nhất.
  • Phương pháp thi công Email Marketing hiệu quả

#7: Key Metrics – Các chỉ số chính

Dù doanh nghiệp lớn khởi nghiệp của người sử dụng giải quyết và xử lý yếu tố gì, chúng ta nên xác lập những chỉ số theo gót dõi chủ yếu nhằm tính toán tiến thủ trình sinh hoạt sale của tớ.

Ban đầu, chúng ta có thể thực hiện với một trong những số bọn chúng – tiêu chuẩn thành công xuất sắc ít nhất, tức là, thành quả rất có thể được xem như là thành công xuất sắc. Sau tê liệt, canvas của chúng ta có thể được không ngừng mở rộng với những chỉ số cần thiết không giống.

#8: Cost Structure – Cơ cấu chi phí

Phần này chứa chấp toàn bộ những loại ngân sách. Chúng rất có thể bao hàm ngân sách mướn văn chống, Hartware, tuyển chọn dụng, nghiên cứu và phân tích thị ngôi trường, v.v.

Mô hình Lean canvas bạn không nên chúng ta cần coi xa xôi coi rộng lớn. Nó đầy đủ nhằm thu hẹp khoảng chừng thời hạn của người sử dụng cho tới một mốc rõ ràng như bạn dạng phát triển thứ nhất, người tiêu dùng thứ nhất.

Sau Lúc điền nhập dù, chúng ta có thể bằng vận nó với những thu nhập nhập. bằng phẳng cơ hội tê liệt, các bạn sẽ cảm nhận được câu vấn đáp cho tới những thắc mắc như:

  • Cần từng nào chuyến bán sản phẩm nhằm trả không còn những khoản đầu tư?
  • Điểm hòa vốn liếng ở đâu?

Và nhiều thắc mắc không giống tương quan cho tới thành quả thành công ở đầu cuối.

#9: Unfair Advantage – Lợi thế độc quyền

Thuật ngữ này tế bào mô tả một ưu thế, điểm quan trọng đặc biệt về ý tưởng phát minh của người sử dụng nhưng mà phe đối lập tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của người sử dụng ko thể sao chép hoặc đã đạt được theo gót ngẫu nhiên cơ hội nào là.

Lợi thế độc quyền rất có thể bao hàm nổi tiếng chất lượng tốt, quyền truy vấn độc quyền nhập một trong những tài liệu, quyền hạn cá thể, xã hội và quyền lực tối cao bổ sung cập nhật không giống.

Bạn cũng ko quan trọng cần mò mẫm tìm kiếm ưu thế tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của người sử dụng tức thì lúc này – chúng ta có thể điền nhập dù này sau khoản thời gian một trong những loại không giống chính thức theo gót ý chúng ta.

Sau khi chúng ta đang được lấp tràn toàn bộ những dù, việc làm của người sử dụng với lean canvas vẫn ko kết thúc đẩy. Công cụ này cần phải update khi chúng ta cảm nhận được phản hồi mới mẻ kể từ người tiêu dùng của tớ.

NOTE: Rất khó khăn sẽ tạo rời khỏi và lưu giữ ưu thế độc quyền kể từ chức năng thành phầm. Thay nhập tê liệt, chúng ta có thể cải cách và phát triển những điểm độc đáo và khác biệt nhỏ, nhất quán bên trên những góc nhìn không giống nhau nhằm hưởng thụ kể từ sự khác lạ tổng thể (Phương pháp này khó khăn sao chép hơn)

Đăng ký nhằm nhận những nội dung hoặc nhất, tiên tiến nhất về thi công Brand Name và cải cách và phát triển công ty kể từ Sao Kim Branding

5. Ví dụ về quy mô Lean Canvas

Tham khảo một vài ba quy mô Lean Canvas hoặc cũng chính là cách thức giúp đỡ bạn hiểu và vận dụng thi công cho tới Startup của tớ đơn giản và dễ dàng rộng lớn.

Tuy nhiên, nên cần chọn chính ví dụ nhằm học tập tập:

  • Đầu tiên, nên cần chọn những Startup Kỳ lân.
  • Thứ nhị, lựa chọn những doanh nghiệp lớn được xây dựng trước lúc The Lean Startup phát triển chuyến thứ nhất nhập năm 2011. (Để minh chứng lean canvas sinh rời khỏi kể từ thực tiễn, ko cần lý thuyết suông)

Chúng tớ cũng test kiểm tra nhị mô hình (ban đầu) của những Startup không giống nhau:

  • Không hướng đến mò mẫm tiền
  • Hướng cho tới kiềm tiền

Ví dụ, những người dân gây dựng Facebook, YouTube và Google lúc đầu ko triệu tập nhập việc mò mẫm chi phí. Họ chỉ phát minh sáng tạo rời khỏi những biện pháp hoặc technology nhằm thực hiện cho tới cuộc sống thường ngày loài người chất lượng tốt đẹp tuyệt vời hơn.

Mặt không giống, Amazon và Airbnb lúc đầu là những doanh nghiệp lớn khởi nghiệp nhắm tới lợi tức đầu tư. Những người gây dựng của mình đặt điều chi phí là tiềm năng chủ yếu nhập sinh hoạt của mình.

Bây giờ tất cả chúng ta test với Google.

Ví dụ về Lean quy mô Canvas: Google

Ví dụ Lean Canvas của Google

Ví dụ về Lean quy mô Canvas: Facebook

Ví dụ Lean Canvas của Facebook

Ví dụ về Lean quy mô Canvas: Youtube

Ví dụ Lean Canvas của Youtube

Ví dụ về Lean quy mô Canvas: Tesla

Ví dụ Lean Canvas của Tesla

Ví dụ về Lean quy mô Canvas: Amazon

Ví dụ Lean Canvas của Amazon

Ví dụ về Lean quy mô Canvas: Airbnb

Ví dụ Lean Canvas của Airbnb

Trong những ví dụ này, Sao Kim đang được nỗ lực cho là định nghĩa về Lean Canvas đang được đem kể từ trước lúc nó được khái niệm.

Điều này còn có nghĩa rằng đó là định nghĩa đúc rút kể từ thành công xuất sắc, ko cần là định nghĩa không được kiểm hội chứng.

Và việc thể hiện những ví dụ bên trên mới chỉ bật mí 1 phần sức khỏe của Lean Canvas.

Tổng kết về Lean Canvas

Như vậy, qua quýt nội dung bài viết này chúng ta đang được biết về Lean Canvas là gì tương tự sự không giống nhau của Lean Canvas và Business Model Canvas. Và trải qua những ví dụ, hy vọng chúng ta có thể tự động thi công quy mô sale tinh ranh gọn gàng cho tới Startup của tớ.

Sao Kim khuyến nghị chúng ta dùng và tận dụng tối đa sức khỏe của chính nó, cũng tựa như các biện pháp văn minh không giống để mang ý tưởng phát minh sale của người sử dụng vững mạnh. tường ở đâu đó startup của người sử dụng cũng tiếp tục trở nên một kỳ lân phát biểu bên trên nhập tương lai!

Nếu chúng ta mang trong mình 1 biện pháp thú vị, đặt điều cây bút xuống và thi công Lean Canvas tức thì cút thôi!

Đọc thêm:

  • Mẫu plan kinh doanh (cho Startup)
  • Hướng dẫn quy trình ĐK nhãn hiệu (trong và ngoài nước)
  • Cách đặt thương hiệu thương hiệu giúp đỡ bạn trở thành không giống biệt
  • Mascot là gì? Giải pháp thi công tính cơ hội Brand Name đơn giản và dễ dàng cho tới doanh nghiệp
  • 45 Nguyên tắc design Logo nhưng mà mái ấm design Sao Kim vận dụng
  • Hướng dẫn quy trình ghi chép bài xích chuẩn chỉnh SEO nhằm đạt ưu thế mò mẫm tìm kiếm bên trên Google, Cốc Cốc

Follow những nội dung bài viết quality của Sao Kim tại: 

Blog Sao KimCẩm Nang Sao Kim 

Xem thêm: me vo khong loi ve

Facebook: Sao Kim Branding

Case study BehanceSao Kim Branding

#SaoKim #SaoKimBranding #LeanCanvas #MoHinhKinhDoanhTinhGon